Molti imprenditori arrivano al primo incontro con un advisor M&A con un’idea abbastanza precisa di cosa si aspettano: “qualcuno che mi trovi un compratore”. È un’aspettativa comprensibile, ma parziale. La ricerca dell’acquirente è solo una delle attività di un advisor,…
Per vendere un appartamento, nella maggior parte dei casi, un buon agente immobiliare è sufficiente. Per vendere un palazzo intero, un portafoglio di immobili locati, un albergo, un complesso industriale o un edificio da riconvertire, il discorso cambia. Non perché…
Tra tutte le preoccupazioni che un imprenditore porta con sé quando decide di esplorare la vendita della propria azienda, una delle più concrete e immediate riguarda la riservatezza. Come faccio a cercare un acquirente senza che i miei dipendenti lo…
Un immobile a reddito non si vende come si vende un appartamento. Chi acquista un asset che genera canoni di locazione non sta comprando metri quadri: sta comprando un flusso di cassa futuro, con tutto ciò che questo implica in…
Quando un imprenditore decide di avviare un processo di cessione, una delle prime questioni che si pone riguarda il rapporto con l’advisor: come funziona, cosa prevede, quanto costa, cosa ci si impegna a fare. La risposta a queste domande è…
Vendere un palazzo intero non è la versione ingrandita di una compravendita residenziale ordinaria. È un’operazione di natura diversa, che coinvolge una platea di acquirenti diversa, logiche di valutazione diverse e — soprattutto — un insieme di criticità legali e…
Molti proprietari di strutture ricettive arrivano a valutare la vendita convinti che il valore del proprio asset coincida con quello dell’immobile. È una semplificazione comprensibile — l’edificio è tangibile, ha un costo storico, ha richiesto investimenti precisi. Ma è anche…
Uno degli errori più costosi che un imprenditore possa commettere è iniziare a cercare acquirenti prima di aver preparato l’azienda alla vendita. Non si tratta di un dettaglio procedurale. È una questione di sostanza: un’azienda o una società che arriva…
Quando un imprenditore decide di esplorare la possibilità di cedere la propria azienda, una delle prime domande che si pone è anche la più difficile: quanto vale? La risposta non è mai un numero fisso. È il risultato di un…
Quando un proprietario si trova a dover stimare il valore del proprio immobile commerciale, il punto di partenza è quasi sempre sbagliato. Si ragiona sul prezzo pagato anni fa, sulle ristrutturazioni effettuate, su quello che “si sente in giro” nel…
